sale công nghệ thông tin

Sau đó, nhà tuyển dụng hãy nêu một vài thông tin mô tả về doanh nghiệp của mình. Với mỗi tin đăng tuyển dụng tương ứng với các vị trí công việc khác nhau, các bạn nên lưu ý nêu đầy đủ những thông tin như: vị trí công việc cần tuyển, yêu cầu về công việc, yêu Tin Mới. Chàng Giám Đốc Trẻ Thành Công Với Thương Hiệu: " Giấy Thăng Hoa" Chuyên gia giấy tiêu dùng cho gia đình và Doanh Nghiệp" 08/10/2022 Chống thấm khối đế toà trung chung cư Rice City Linh Đàm: Chủ đầu tư có cần giấy phép? 08/10/2022 Chàng Trai Kinh Doanh Đa Lĩnh Vực - Đam Mê làm Thiện Nguyện 08/10/2022 Điểm mới của triển lãm so với các năm trước là chương trình 24h Flash sale cho tín đồ công nghệ vào ngày 8/1. Tại đây, các gian hàng sẽ tổ chức bán sản Đặc biệt, do đặc thù công việc nên các doanh nghiệp này tuyển dụng số lượng nhân công lao động khá lớn. Thông tin tuyển dụng cũng được đăng tải thường xuyên. Bởi vậy, họ cần có thông tin cụ thể và thu hút nhất để lôi kéo người lao động. Nguyễn Đình Phong Nhà Sáng Lập Công Ty TNHH Truyền Thông PRAZ Trong Thời Đại Công Nghệ 06/08/2022 7 min read Tuổi trẻ luôn gắn liền với sự sáng tạo, dám nghĩ, dám làm và không ngừng học hỏi để các bạn thực sự biết mình là ai, mình đang ở đâu trong thế giới rộng lớn này. Recherche Site De Rencontre Totalement Gratuit. 1. Chế độ lương & thưởngMức lương hấp dẫn - + thưởng KPIThưởng các ngày lễ tết 30/4-1/5, 2/9, 1/1 từ - tuỳ vị trí, chức chế độ ốm đau, hiếu, hỉ theo quy định Công ty từ - 15 ngày phép/ năm 03 ngày du lịch cùng gia đìnhThưởng/bonus khi có chứng chỉ Tiếng Nhật từ N2 trở lên, AWS2. Bảo hiểm & hoạt động team buildingBHXH, BHYT, BHTN theo pháp luật hiện hànhCompany trip 1 năm 1 lần, nhân viên chính thức nghỉ phép riêng đi du lịch cùng gia đình tối đa 3 ngày/năm trong dịp building, happy hour hàng tuần, tháng, Môi trường làm việcCung cấp máy tính & trang thiết bị hiện gian ăn nhẹ miễn phí trà, cafe, snack, hoa quả...Văn phòng xanh, rộng rãi, thoáng mátTham gia lớp học kĩ thuật, kĩ năng mềm, ngoại ngữCơ hội thăng tiến, nâng cao thu nhập cho người có năng lực, tâm huyết và gắn bó lâu dài4. Các chế độ khácCông ty tổ chức và tặng quà sinh nhật cho nhân viên theo tháng. Quà 8/3, 20/10 cho nhân viên tết Âm lịch cho NV và gia gia các buổi tiệc, liên hoan lớn của Công tyTặng quà cho các cháu vào ngày quốc tế thiếu nhi 1/6. mớiNhân Viên Kinh Doanh Công Nghệ Thông TinNhân Viên Kinh Doanh Công Nghệ Thông TinCông Ty TNHH MTV Pt Công Viên Phần Mềm Quang TrungHồ Chí MinhThiếusales Lập hồ sơ chào giá, chào thầu các dự án công nghệ thông tin, đàm phán và theo dõi việc thực hiện hợp đồng mảng phụ trách. - Phối hợp...Đã đăng 6 ngày trướcmớiNhân Viên Kinh Doanh Dự Án Công Nghệ Thông TinNhân Viên Kinh Doanh Dự Án Công Nghệ Thông TinCông Ty Cổ Phần BkavQuận Cầu Giấy, Hà NộiThiếusales Phát triển đại lý để phân phối, kinh doanh sản phẩm Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác, khách hàng các Doanh...Đã đăng 20 ngày trướcmớiNhân Viên Kinh Doanh - Lĩnh Vực Công Nghệ Thông TinNhân Viên Kinh Doanh - Lĩnh Vực Công Nghệ Thông TinCông Ty Cổ Phần Công Nghệ Wi-MeshQuận Thủ Đức, Hồ Chí MinhThiếusales Ưu tiên những bạn có kinh nghiệm lĩnh vực buôn bán thiết bị đăng 4 ngày trướcmớiNhân Viên Marketing Thiết Bị Công Nghệ Thông Tin Và Giáo DụcNhân Viên Marketing Thiết Bị Công Nghệ Thông Tin Và Giáo DụcCông Ty Cổ Phần Đầu Tư Toàn Cầu G2BHà NộiThiếusales Tốt nghiệp đại học chuyên ngành marketing đã kinh doanh thiết bị công nghệ thông tin và thiết bị CNTT ngành giáo dục - Ưu tiên người có...Đã đăng 27 ngày trướcmớiNhân Viên Kinh Doanh Lĩnh Vực Công Nghệ Thông TinNhân Viên Kinh Doanh Lĩnh Vực Công Nghệ Thông TinCông Ty Cổ Phần Hệ Thống Công Nghệ Hoàng HảiHồ Chí MinhThiếusales Có kinh nghiệm ít nhất từ 2 đến 3 năm kinh doanh trong lĩnh vực CNTT - Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc hoặc có quan hệ với đối tác...Đã đăng 17 ngày trướcmớiMarketing Communication ExecutiveMarketing Communication ExecutiveMeritel HanoiĐà NẵngBecoming a member of the family Naman, you will have many opportunities to develop your inner-self, as well as find your true potential....Đã đăng khoảng 1 tháng trướcmớiNhân Viên Kinh Doanh Bán Lẻ Sản Phẩm Công Nghệ Thông TinNhân Viên Kinh Doanh Bán Lẻ Sản Phẩm Công Nghệ Thông TinCÔNG TY CỔ PHẦN VDOHà NộiThiếusales Trải qua hơn 12 năm với sự nỗ lực liên tục trong việc đầu tư nhân sự, công nghệ và cải tiến phương thức nhằm mang đến cho khách hàng sản...Đã đăng 25 ngày trướcmớiNhân Viên Kinh Doanh Và Phát Triển Thị Trường Ngành Công Nghệ Thông Tin Đi Làm NgayNhân Viên Kinh Doanh Và Phát Triển Thị Trường Ngành Công Nghệ Thông Tin Đi Làm NgayCông Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Tin Học Trung TínTân Bình, Hồ Chí MinhThiếusales Tư vấn thi công hệ thống mạng, công nghệ thông tin, bảo mật dịch vụ, buôn bán trang thiết bị cho doanh nghiệp,... Khai thác, tìm kiếm các...Đã đăng 25 ngày trướcmớiChuyên Viên Bán HàngChuyên Viên Bán HàngCông ty cổ phần Đầu tư Địa ốc Đại Quang MinhNghệ AnThiếusales Trao dồi kiến thức, rèn luyện nâng cao khả năng tư vấn sản phẩm, kỹ năng bán hàng, trình độ Anh ngữ và ứng dụng công nghệ thông tin. Chức...Đã đăng khoảng 1 tháng trướcmớiNhân Viên Đầu Tư Dự Án Viễn thông - Công nghệ thông tinNhân Viên Đầu Tư Dự Án Viễn thông - Công nghệ thông tinFPT TelecomHà NộiThiếusales Với phương châm “Mọi dịch vụ trên một kết nối”, FPT Telecom luôn không ngừng nghiên cứu và triển khai tích hợp ngày càng nhiều các dịch...Đã đăng 25 ngày trướcKế tiếp12345Kế tiếp Thị trường tiềm năng, ổn định – Cơ hội phát triển lớnNghề kinh doanh sales bất động sản hay bảo hiểm luôn thu hút nhân sự trẻ bởi mức thu nhập cao đáng mơ ước. Nhưng những góc khuất đến từ tính thiếu ổn định của thị trường, cạnh tranh gắt gao, các rủi ro về pháp lý đang là nỗi băn khoăn lớn của nhiều nhân sự, từ người kì cựu tới mới gia nhập lại, ngành công nghệ thông tin, đặc biệt là dịch vụ xuất khẩu phần mềm, lại đang có những ưu thể nổi trội khi xét đến các khía cạnh thời đại công nghệ số, hầu hết lĩnh vực đều cần áp dụng các giải pháp CNTT, các phần mềm để phục vụ công việc. Xu hướng chuyển đổi số được đẩy mạnh trên toàn cầu kể từ khi dịch COVID-19 bùng nổ chính là chìa khóa mở ra tiềm năng phát triển rất lớn cho các doanh nghiệp CNTT trong lĩnh vực xuất khẩu phần là một trong số ít ngành tăng trưởng ổn định trong tình hình kinh tế nhiều bất ổn hiện nay. Kéo theo đó là khả năng đảm bảo về cơ hội doanh số, hoa hồng hay các phúc lợi khác cho nhân sự mảng kinh doanh, mặc cho hầu hết các lĩnh vực khác đều lao đao trước những biến động từ đại giới hạn trong các thị trường truyền thống như Nhật Bản, châu Á Thái Bình Dương, các doanh nghiệp xuất khẩu phần mềm Việt Nam đang đẩy mạnh mở rộng quy mô sang nhóm thị trường tiềm năng khác như Hàn Quốc, châu Âu, châu Mỹ… Đi cùng với đó là nhu cầu nhân sự kinh doanh, phát triển thị trường ngày càng tăng cao nhằm đáp ứng đà tăng trưởng theo kế Vũ Anh Thư, một Sales IT tại CMC Global, công ty cung cấp dịch vụ xuất khẩu phần mềm chiến lược của Tập đoàn Công nghệ CMC, cho biết "Nhu cầu tìm kiếm đối tác phát triển phần mềm hệ thống trong quản trị vận hành doanh nghiệp không hề có dấu hiệu đi xuống, mà ngược lại còn tăng nhanh trong một hai năm trở lại đây. Vì vậy sales IT gần như không phải lo không ra doanh số nếu có kỹ năng tốt, nắm chắc sản phẩm và hiểu biết về thị trường."Sales IT có tiềm năng phát triển lớn và ổn định hơn nhiều lĩnh vực khác hiện nay Ảnh Chuyên viên kinh doanh CMC Global giới thiệu dịch vụ trong sự kiện Cloud Expo Asia 2022 tại SingaporeBên cạnh đó, với tệp khách hàng chủ yếu là các tập đoàn, doanh nghiệp nước ngoài, sales IT tại các công ty xuất khẩu phần mềm như CMC Global cũng có cơ hội phát triển bản thân nổi bật hơn so với các ngành khác "Làm sale B2B, bạn sẽ có cơ hội tiếp cận trực tiếp với các nhân sự quản lý cấp cao của doanh nghiệp. Việc đi công tác nước ngoài thường xuyên, sử dụng ngoại ngữ khi giao tiếp, làm việc với đối tác cũng là một điểm cộng giúp nhân sự Việt Nam nâng cao các kỹ năng mềm trong môi trường quốc tế ngay tại Việt Nam." Anh Thư chia thưởng cao lên đến 9 con sốTheo thống kê từ Navigos Group, chỉ riêng mức lương cơ bản của vị trí Sales IT có kinh nghiệm đã dao động từ 700 – USD/ tháng. Các vị trí cao hơn như Trưởng nhóm, Quản lý, mức lương có thể lên đến – USD/ tháng, chưa tính các khoản thưởng theo dự Vũ Minh Tùng, Giám đốc Trung tâm Giải pháp Cloud, CMC Global cho biết "Đặc thù là các dự án B2B với các khách hàng doanh nghiệp, tập đoàn trên thế giới, giá trị hợp đồng các dự án tư vấn phát triển phần mềm thường khá lớn, đồng nghĩa với tiền hoa hồng của sales IT cũng rất cao. Vị thế và danh tiếng của CMC Global trong mảng xuất khẩu phần mềm là một yếu tố giúp sales IT tại đây đảm bảo KPI doanh số theo kế hoạch. Việc các bạn kiếm được hợp đồng dự án triệu đô và nhận mức thưởng 9 con số không phải không có!"Trung tâm Giải pháp Cloud là một trong những bộ phận chiến lược dài hạn trong đẩy mạnh doanh thu mảng Chuyển đổi số của CMC Global trong những năm tới. Theo đó, đơn vị này được giao nhiệm vụ mở rộng tiếp cận các thị trường trên toàn cầu ở mức tối đa, kéo theo yêu cầu nhanh chóng xây dựng đội ngũ Sales IT chuyên Tùng cũng chia sẻ "CMC Global, và Trung tâm giải pháp Cloud nói riêng, có các chính sách về lương, thưởng KPI dự án, hoa hồng, thưởng nóng... được cập nhật thường xuyên để đảm bảo mức thu nhập top đầu thị trường cho nhân sự sales IT. Bên cạnh đó, tất nhiên chúng tôi luôn mang đến cho nhân sự một môi trường làm việc năng động, cùng các phúc lợi nâng cao như chế độ làm việc linh hoạt, trợ cấp theo năng lực... để họ gắn bó và phát triển lâu dài. Đặc biệt CMC Global luôn có các đãi ngộ cạnh tranh riêng để thu hút nhân sự sales IT có kinh nghiệm và các nhân sự cấp quản lý". Trong khi thuật ngữ "bán hàng" có thể gợi lên ý tưởng về một "nhân viên bán xe năng nổ", thì nhân viên bán hàng phần mềm hiện đại lại có nhiều khác biệt. Như chúng tôi sẽ giải thích, đó là lý do chính khiến các chuyên gia bán phần mềm tìm thấy nhiều thành công trong sự nghiệp và thu nhập cao không kém những người làm việc trong lĩnh vực IT hoặc các vị trí kỹ thuật khác. Trong bài viết này sẽ giúp bạn hiểu được Tech Sales là gì? Cũng như con đường sự nghiệp mới lạ này yêu cầu những gì để bạn có thể tham gia! Tech Sales là gì? Bạn có nên tham gia vào Tech Sales không? Nhiều người cho rằng học coding là điều cần thiết để mở ra các khoản tiền lương béo bở và các cơ hội tăng trưởng mà ngành công nghệ thông tin mang lại. Điều này không hẳn đúng. Trong khi nhiều người tìm thấy một công việc lập trình có lợi nhuận và thỏa mãn sự nghiệp, thì nhiều người lại thích con người của công nghệ. MỤC LỤC [ Ẩn ]“SALE SaaS” CÓ NGHĨA LÀ GÌ?Tìm kiếmXác định tiềm năng khách hàngKhám pháTư vấn, đề xuấtCON ĐƯỜNG SỰ NGHIỆP TRONG BÁN HÀNG PHẦN MỀM5 KỸ NĂNG CẦN CÓ ĐỂ BÁN HÀNG SaaSTương tácGiải quyết vấn đềKhả năng chấp nhận những lời chỉ tríchHam học hỏiLàm việc với dữ liệu được sắp xếp và có kỹ năng tổ chứcKiến thức sử dụng các công cụ hỗ trợYÊU CẦU CÔNG VIỆCTRIỂN VỌNG NGHỀ NGHIỆPKẾT LUẬN“SALE SaaS” CÓ NGHĨA LÀ GÌ? Sale SaaS - Software as a Service có nghĩa là bán các sản phẩm phần mềm có mô hình định giá đăng ký. Trong khi một số giải pháp phần mềm đơn giản và dễ hiểu có thể vận dụng cho nhiều ngành, song cũng có rất nhiều giải pháp kinh doanh phức tạp và chuyên biệt vì chúng được xây dựng với các chức năng dành riêng cho ngành. Các chuyên gia bán hàng công nghệ Tech Sales không cần biết code bên trong phần mềm của công ty họ hoạt động như thế nào. Họ chỉ cần biết cách các công ty có thể sử dụng nó để giải quyết vấn đề trong nội bộ doanh nghiệp hoặc liên quan đến khách hàng. Nói cách khác, họ giúp làm rõ điều gì đang gây ra các vấn đề hoặc điểm khó khăn nhất và chỉ ra các giải pháp phần mềm phù hợp để khắc phục chúng. Trong tình hình kinh tế cạnh tranh ngày nay, việc có được những công cụ phù hợp — và là người tiên phong — có thể là một trong những yếu tố chính để phân biệt một công ty với các đối thủ cạnh tranh. Như vậy, các giải pháp phần mềm nói chung và các sản phẩm phần mềm nói riêng có tầm quan trọng với rất nhiều doanh nghiệp công ty ngày nay, tech sales xuất hiện như một cầu nối giúp các công ty giải quyết được các tác vụ nội bộ cũng như các vấn đề xúc tiến hoạt động kinh doanh. Đồng thời, nhờ có Tech Sales thì các sản phẩm phần mềm được trở nên thực tiễn và hữu dụng hơn. Với ý nghĩa đó chúng ta còn ngại gì mà không tìm hiểu về ngành nghề mới nhiều triển vọng này. Dưới đây là 4 giai đoạn chính của quy trình Tech sales, kèm ví dụ vai trò của người làm Tech Sales. Tìm kiếm Giai đoạn đầu tiên, Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, liên quan đến việc nghiên cứu và tiếp xúc với đúng người tại đúng công ty có nhiều khả năng có nhu cầu về sản phẩm của bạn nhất. Tất nhiên, ngay cả trước khi tiếp cận khách hàng, bạn cần phải hiểu rõ về sản phẩm và nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Bằng cách đó, bạn có thể giới thiệu cách họ có thể triển khai giải pháp này. Ví dụ, chúng ta sẽ gọi A là Đại diện nhà phát triển bán hàng Sales Dev Representative - SDR. A làm việc cho một công ty SaaS cung cấp phần mềm để giúp các công ty khai thác gỗ lớn theo dõi các xưởng khai thác gỗ và tăng hiệu quả của họ. A cần tìm khách hàng tiềm năng với nhiều xưởng gỗ, với 500 nhân viên trở lên để giải pháp SaaS của họ trở nên hấp dẫn. Sau khi khởi động một chiến dịch email cho khách hàng tiềm năng, A có thể nói chuyện qua điện thoại với những người muốn tìm hiểu thêm. Xác định tiềm năng khách hàng Để xác định, người làm Tech Sale sẽ dựa trên những tiêu chí quan đến việc hỏi một số câu hỏi chính để tìm hiểu xem sản phẩm phần mềm của họ có phù hợp với nhu cầu của khách hàng tiềm năng hay không. Kiến thức về sản phẩm và ngành ở cấp độ chuyên gia giúp họ biết nên đặt những câu hỏi gì để xác định nhu cầu của khách hàng và xác định sự tiềm năng đối với khách hàng này. Trong giai đoạn vòng loại, SDR trong ví dụ của chúng ta là anh A, đưa ra một số câu hỏi lọc để xem liệu khách hàng tiềm năng có những loại vấn đề nào mà phần mềm từ công ty của anh ấy giải quyết được hay không. Nếu có tiềm năng, A sẽ đề nghị đặt một cuộc hẹn với Giám đốc xúc tiến Sales của anh ấy, trong ví dụ này ta gọi là cô C, người sẽ cho khách hàng xem bản demo phần mềm. Khám phá Khám phá là nơi khách hàng tiềm năng của bạn có thể trải nghiệm sự hoạt động của phần mềm mà bạn giới thiệu. Tại đây, chuyên môn về sản phẩm cho phép bạn trả lời các câu hỏi chuyên sâu và làm rõ các yếu tố đi đến thỏa thuận. Trong khi AE thường xử lý giai đoạn này, thì tùy thuộc vào công ty Saas, một số SDR đảm đương nhiều giai đoạn cũng thực hiện giai đoạn Demo sản phẩm này. Nếu A, ví dụ SDR của chúng ta, xử lý Giai đoạn khám phá, anh ấy sẽ tổ chức một cuộc họp video với những người ra quyết định trong công ty khai thác gỗ tiềm năng. Sau khi xem qua cách phần mềm hoạt động để giải quyết các vấn đề của công ty khai thác gỗ này— cùng với các cấu hình hoặc kế hoạch khác nhau — A cũng sẽ giải đáp các các câu hỏi từ nhóm khách hàng và xử lý bất kỳ phản hồi nào mà anh ấy có thể. Cuối cùng, nếu những người ra quyết định thích phần mềm, ta có thể chuyển sang bước cuối cùng. Tư vấn, đề xuất Giai đoạn Tư vấn chính xác như tên gọi của nó, người làm Tech sales lúc này sẽ tư vấn cho khách hàng tiềm năng về giải pháp phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Điều này thường có nghĩa là một cấu hình hoặc mức đăng ký dịch vụ phần mềm cụ thể. Tại thời điểm này, ví dụ Giám đốc xúc tiến Sale cô C, đề xuất một kế hoạch cấp trung cho giải pháp phần mềm của khách hàng. Kế hoạch này có các tính năng vừa đủ để giúp công ty sản xuất gỗ giải quyết các vấn đề quản lý hiện tại đồng thời tiết kiệm tiền, cùng với tùy chọn nâng cấp sau này. Thật vậy, để giải pháp phần mềm có thể hoạt động được, thì nó cũng cần phù hợp cho từng công ty cụ thể, và trong ví dụ này chúng ta đều biết trên thị trường có nhiều công ty gỗ hoạt động với nhiều phương thức khác nhau. Khi bạn thành công đưa cho khách hàng một giải pháp phần mềm phù hợp với họ cũng những ưu đãi về bảo hành bảo trì, thì khách hàng tiềm năng đã chính thức thành khách hàng của bạn. CON ĐƯỜNG SỰ NGHIỆP TRONG BÁN HÀNG PHẦN MỀM Trước khi quyết định bán phần mềm có phải là con đường sự nghiệp phù hợp với bạn hay không, hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về những gì chờ đợi bạn trong nghề Tech sales này. Lương và Phúc lợi Theo Glassdoor, các chuyên gia bán phần mềm ở Mỹ trung bình một năm, chỉ với mức lương cơ bản tầm khoảng đô la. Điều này cộng với hoa hồng, tiền thưởng và phân chia lợi nhuận, với mức lương cơ bản cộng lại tổng cộng trung bình khoảng đô la mỗi năm. Các vị trí fresher cũng nằm trong mức 60-80 nghìn đô la và thu nhập sáu con số thường bắt đầu sau hai đến ba năm kinh nghiệm. Một đặc quyền khác bạn nhận được khi dấn thân vào con đường này là sự đa dạng, vì không có khách hàng tiềm năng nào hoàn toàn giống nhau, vì thế cũng có khá nhiều thách thức yêu cầu nỗ lực cao từ phía bạn. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể làm việc đều đặn mỗi tuần 40 giờ khi bạn đã có kinh nghiệm làm việc với khách hàng và rút ngắn thời gian để xác định cũng như thuyết phục. Một ngày làm việc điểm hình, bạn sẽ nghiên cứu những khách hàng tiềm năng mới dựa trên Hồ sơ khách hàng lý tưởng của mình và liên hệ với họ qua email, LinkedIn hoặc điện thoại, đồng thời theo dõi những người đã có trong quy trình của bạn. Trên hết, nghề bán hàng phần mềm đôi khi mang lại sự linh hoạt khi làm việc từ xa - điều mà không phải chuyên gia nào cũng có thể tận hưởng. 5 KỸ NĂNG CẦN CÓ ĐỂ BÁN HÀNG SaaS Quan điểm sai lầm phổ biến khi mọi người thường cho rằng các vị trí bán hàng chỉ dành cho những người hướng ngoại với tài năng ăn nói lão luyện. Đặc biệt khi nói đến bán phần mềm, vì việc lắng nghe và phân tích nhu cầu cũng rất quan trọng. Bất kỳ ai cũng có thể có một sự nghiệp bán hàng thành công nếu việc giải quyết các vấn đề của mọi người khiến họ phấn khích. Như đã đề cập trước đây, nhân viên bán hàng ngày nay không chỉ là người bán hàng; họ là các chuyên gia sản phẩm, cố vấn giải pháp và tư vấn cấp doanh nghiệp. Để thành thạo những vai trò đó, nhân viên bán hàng nói chung và Saas nói riêng cần trau dồi những đặc điểm sau nếu họ muốn thành công Tương tác Bộ kỹ năng này sẽ không có gì đáng ngạc nhiên, vì đặt câu hỏi hay, nghe, viết và nói đều là những điều bắt buộc để có được sự tin tưởng, cho thấy bạn hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng và đưa ra giải pháp. Biết các kiểu tính cách khác nhau, nhất là lưu ý cách kiểm soát những gì bạn nói có thể đạt được hoặc phá vỡ lòng tin của khách hàng. Giải quyết vấn đề Sau khi cho một khách hàng tiềm năng thấy bạn hiểu các vấn đề của họ, bạn cần giải thích cách phần mềm của bạn có thể giải quyết từng vấn đề đó. Điều này cần sự sáng tạo. Ví dụ bạn có thể cần nhờ đến sự trợ giúp của nhóm chuyên môn IT, trực tiếp phát triển phần mềm và bảo hành chúng hoặc đưa ra ví dụ về những khách hàng tương tự khác mà công ty của bạn đã hỗ trợ bằng dịch vụ phần mềm này. Khả năng chấp nhận những lời chỉ trích Con đường dẫn đến thành công với tư cách là một nhân viên bán hàng SaaS không được lát bằng những người hoặc khách hàng hoàn hảo. Bạn sẽ nghe thấy “Không” nhiều lần trong ngày hoặc chỉ im lặng vì bị phớt lờ, tuy nhiên, bạn vẫn cần giữ niềm tin vào bản thân và sản phẩm của mình. Ham học hỏi Bạn phải biết sản phẩm của mình từ trong ra ngoài và luôn cập nhật và phát triển. Bạn cũng cần liên tục được đào tạo về các công cụ mới nhất, vì chúng giúp bạn làm việc hiệu quả hơn mỗi ngày. Làm chủ các kỹ thuật bán hàng của bạn với thực hành hàng ngày cũng rất quan trọng. Nhìn ra bên ngoài công ty của mình, bạn sẽ cần nghiên cứu những khách hàng tiềm năng của mình để tìm ra nhu cầu của họ và những tính năng nào sẽ hoạt động tốt nhất với các nhu cầu phổ biến. Cuối cùng, bạn cũng cần nghiên cứu sự cạnh tranh để có thể làm nổi bật các tính năng của phần mềm để so với đám đông. Làm việc với dữ liệu được sắp xếp và có kỹ năng tổ chức Là một nhân viên bán hàng của SaaS, bạn sẽ cần phải kết hợp nhiều khách hàng tiềm năng và cơ hội ở các giai đoạn khác nhau. Vì không ai có trí nhớ hoàn hảo, bạn sẽ cần sử dụng nền tảng Quản lý quan hệ khách hàng CRM, nền tảng này ghi lại dữ liệu mỗi khi bạn liên hệ với khách hàng tiềm năng và cho phép bạn xem dữ liệu đó trong các báo cáo tiện lợi. Tuân theo các quy trình từng bước đã được chứng minh quy trình làm việc để thực hiện công việc hàng ngày của bạn cũng rất quan trọng. Kiến thức sử dụng các công cụ hỗ trợ Một nhân viên bán hàng SaaS trung bình sử dụng 10-15 công cụ phần mềm khác nhau hàng ngày, hãy bắt đầu với một CRM hoạt động tốt. Các công cụ để tìm khách hàng tiềm năng mới dựa trên các tiêu chí, tự động hóa tiếp cận email 1-1 và phần mềm họp hội online. Những công cụ này rất cần thiết, bất kỳ người quản lý tuyển dụng nào cũng sẽ mong đợi bạn biết chúng trước khi bạn nhận được một công việc. YÊU CẦU CÔNG VIỆC Khi nói đến bằng cấp, nhiều nhà quản lý tuyển dụng vẫn nói rằng họ thích những người có bằng đại học bốn năm nhưng thường thuê người có khả năng làm việc. Nhà quản lý tuyển dụng quan tâm đến kết quả mà nhân viên họ mang lại nhưng hầu như không có trường cao đẳng hoặc đại học nào dạy bán hàng là bạn có thể đi ra ngoài và bán ngay được. Ngay cả bằng cấp kinh doanh thường chỉ cung cấp cho sinh viên một cái nhìn tổng thể về hoạt động của công ty trong đời thực. Nếu bạn đã có một số kinh nghiệm ở vị trí bán hàng cũ, điều đó cũng có thể hữu ích, mặc dù các nhà quản lý tuyển dụng mong đợi nhiều hơn kinh nghiệm bán hàng và kỹ năng giao tiếp tốt. Bạn cũng cần biết cách kết hợp các công cụ, kỹ năng và quy trình làm việc phổ biến mà nhóm bán hàng SaaS sử dụng vì hầu hết mọi công ty đều có các yêu cầu cơ bản sau Xác định và theo dõi các cơ hội kinh doanh mới Phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng Tạo và củng cố mạng lưới kinh doanh Tiến hành các cuộc họp trực tiếp với khách hàng tiềm năng và hiện tại Ghi lại thông tin liên quan bằng công cụ Quản lý quan hệ khách hàng CRM Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Bạn có thể tự hỏi “Liệu tôi có con đường nào khác sự nghiệp của mình trong tương lai xa nếu bắt đầu với tư cách là một SDR?" Việc chuyển lên làm Giám đốc kinh doanh là điều phổ biến, cũng như trở thành Trưởng nhóm SDR. Ngoài ra còn có các con đường trong marketing, hoạt động và các vai trò quản lý khác. Dù bạn làm gì tiếp theo, biết cách bán hàng cho phép bạn ảnh hưởng đến mọi người để đạt được thứ bạn muốn. Không phải bạn cần chuyển đổi vị trí. Bạn có thể duy trì SDR nếu bạn hài lòng với vai trò đó. TRIỂN VỌNG NGHỀ NGHIỆP Có rất nhiều cuộc thảo luận về những gì mong đợi trong tương lai của công việc, đặc biệt là với các công nghệ tiên tiến như AI và Machine Learning. Khi công nghệ tự động tiếp tục phát triển, nhiều người mong đợi sự cộng hưởng lực lượng lao động toàn cầu. Một số người còn lo sợ rằng những cải tiến mới hơn cuối cùng có thể khiến một số ngành nghề trở nên lỗi thời. Trong khi các ngành công nghiệp khác phải đối mặt với những bất ổn này, các chuyên gia công nghệ có thể dễ thở khi ngành của họ tiếp tục phát triển. Theo báo cáo của công ty tư vấn nghiên cứu IDC, ngành công nghệ đạt 5,2 nghìn tỷ USD vào năm 2020, với Hoa Kỳ là thị trường công nghệ lớn nhất, đạt 1,7 nghìn tỷ USD vào năm 2020. Đặc biệt, lĩnh vực Tech Sales nói chung và những người bán hàng công nghệ sẽ không phải lo lắng. Những công việc được coi là “minh chứng cho tương lai” là những công việc sử dụng những kỹ năng tốt và phẩm chất con người, là cơ sở của tất cả các vai trò bán hàng. Điều này được hỗ trợ bởi báo cáo Việc làm mới nổi của LinkedIn 2020 cho biết, “Tương lai của ngành công nghệ chủ yếu dựa vào kỹ năng của con người”, trong đó Sales Development Representatives là một trong những vai trò có nhu cầu nhiều nhất. Điều này cũng được phản ánh trong các khóa học được cung cấp bởi các học viện nổi tiếng như Đại học Purdue và UCLA Extension, đang bắt đầu giới thiệu các chuyên ngành bán hàng. Mặc dù có thể đến muộn một chút, nhưng đây là một dấu hiệu mạnh mẽ cho thấy lĩnh vực này đang ngày càng tạo ra nhiều sự quan tâm hơn. KẾT LUẬN Cũng giống như bất kỳ ngành nghề nào khác có tạo ra thứ hữu dụng cho cuộc sống, có phát sinh nhu cầu và nguồn cung thì đều nằm trong sự trao đổi và chuyển hóa, công nghệ thông tin cũng không nằm ngoài guồng quay đó, bạn có phải là người tiếp theo nắm giữ những chiếc cầu nối làm nên guồng quay này. Với tiềm năng sáng lạng của ngành này trong những năm gần đây và tương lai xa, đây còn là một mảnh đất mới và khá màu mỡ chờ bạn làm những người khai phá. Thông tin chung Hình thức làm việc Toàn thời gian cố định Số lượng cần tuyển 5 người Hạn nộp hồ sơ 21/06/2023 9 ngày Địa điểm làm việc Địa chỉ chi tiết Tầng 4, N01-T4 Khu Đoàn Ngoại Giao, Tảo,Bắc Từ Liêm, Hà Nội MÔ TẢ CÔNG VIỆC MÔ TẢ CÔNG VIỆC - Xây dựng các kênh thông tin, phát triển thị trường cho sản phẩm mới + Giải quyết các khiếu nại, lên kế hoạch thăm hỏi, ghi nhận ý kiến khách hàng cải tiến công việc. + Phối hợp kinh doanh đưa ra các chiến lược Marketing. + Nghiên cứu sản phẩm của công ty và các đối thủ cạnh tranh khác. + Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng về các dòng sản phẩm, thu thập thông tin về khách hàng, khả năng khách hàng,… + Tổng hợp đầy đủ các hồ sơ, chứng từ liên quan đến việc thanh toán của hợp đồng. + Hỗ trợ báo giá cho phòng kinh doanh. Công việc chi tiết sẽ trao đổi khi phỏng vấn YÊU CẦU Kinh nghiệm Hơn 1 năm kinh nghiệm Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học. - Có kinh nghiệm tối thiểu 01 năm ở vị trí tương đương. - Có khả năng giao tiếp, đàm phán tốt, nhanh nhẹn, tự tin, trung thực. - Ngoại ngữ Tiếng Anh Toeic 500 hoặc trình độ B. QUYỀN LỢI QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG - Làm việc trong môi trường năng động, chuyên nghiệp, có nhiều cơ hội thăng tiến. - Cung cấp trang thiết bị đầy đủ để phục vụ công việc. - Được đóng BHXH, BHYT, BHTN. - Được hưởng các chính sách, phúc lợi theo quy định của công ty và Bộ luật lao động. - Được đào tạo, nâng cao nghiệp vụ thường xuyên để phát triển kỹ năng và phát triển nghề nghiệp. HỒ SƠ BAO GỒM Hồ sơ gửi về mail nora Tài khoản được phân quyền công ty cổ phần công nghệ elite Bạn có phù hợp với công việc này không? Đăng nhập với tư cách ứng viên ngay để xem các phân tích từ AI365 Bạn đánh giá sao tin tuyển dụng này VIỆC LÀM ĐỀ XUẤT BỞI AI365 Quét mã QR chat ngay NTD

sale công nghệ thông tin